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    預見未來 LED顯示屏行業渠道建設重點在哪?

    2021-04-12 14:15:57


          

    LED顯示屏行業從誕生之初就有“渠道為王”的說法,當下這種意識更加清晰了。2019年,在LED顯示屏一線市場上,需求持續低迷、價格戰此起彼伏等局面,讓很多LED顯示屏企業,以及渠道經銷商們都清醒地意識到,如果任由這一局面如“自由落體運動”般發展下去,對于整個市場的走勢和發展,將是相當的危險。

      而首當其沖收到威脅的就是LED屏企。那么,現階段LED屏企應該如何做才能避免這種失控局面?

      LED屏企加強渠道話語權

      一旦LED屏企失去對渠道的話語權,不僅容易陷入對市場競爭和發展的失控泥潭中,難以自拔,無法平衡市場格局,而且很容易引發整個產業競爭格局的失衡。這種局面,警醒所有的LED顯示屏企業,要掌握渠道的主導權和話語權,加強對渠道的管理,不能讓經銷商、渠道商在一線市場上過于“自由發揮”,導致大量的低價產品出現在終端市場上,同時,LED屏企要加強門店、場景體驗店建設和升級,進而增加屏企的品牌影響力。

      渠道建設,重點在“道”

      一直以來,很多人誤解了渠道建設的真的含義,認為搶奪更多的渠道資源就是渠道建設了,正如業內大佬所言:“通過價格戰反復的爭奪渠道,更多的是在爭奪‘渠’,只有屏企的‘渠’能夠保證客戶的售前、售中、售后,易買、易得、易服務等特性才算是真正的渠道建設……”,當前LED顯示屏產業渠道市場格局初定,對于眾多渠道屏企而言,與其一味爭奪“渠”,不如深耕 “道”,尤其是隨著近年來,LED顯示屏產業市場的逐漸成熟和渠道的進一步下沉,“道”的建設更加重要。

      在這種局面下,不管是大企業,還是中小企業,要加快自有渠道的體系建設和隊伍鞏固。近年來,業內的一些龍頭渠道LED企業,在產業轉型升級沖擊之下,絲毫沒有放棄對于自建、自控渠道的體系建設和夯實鞏固。比如,強力巨彩不斷完善“三公里服務圈”戰略,利亞德深耕小間距的渠道市場等,就是因為看到了渠道的戰略地位。

      總而言之,質量競爭時代,無論是工程市場還是渠道市場,市場方面,需要孜孜不倦的追求讓用戶滿意,給他們提供良好的體驗,產業發展方面,要打破惡性競爭循環,追求產業健康發展!


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